广州花草茶价格中心

万岁爷:papi酱咪蒙天佑宁有种乎?

万岁爷的网红院 2018-12-05 16:16:21


这是万岁爷的网红院第3次推送



上月初,“定位之父”杰克·特劳特与世长辞,安详地走完了他短暂而又无比辉煌的一生。他所创立的定位理论风靡全球,深受各行业各阶层的推崇,大到国家、企业、小到一个项目和个人都在研学且运用,大成者比比皆是,小成者数不胜数。毫不夸张地说,参透了定位,你将会练就一双发现遍地黄金的眼睛,它是举世公认的商业制胜利器,是每个企业或个人武装自己的核心装备。


万岁爷不是在这里凭空夸老爷子,举几个例子你就知道厉害了:定位理论曾帮助亏损81亿的IBM起死回生,走出困境,2001年实现净利润高达77亿美元;全程护航国产品牌王老吉品牌从销售额1亿到100亿……这样的商业经典不胜枚举。


再看看个体品牌,马云的舌战群雄且具有哲理与思辩性的观点和形象的包装,刘强东花式秀恩爱的娱乐手法,一个得道上天,一个大智入地,定位对立且鲜明,都是成功的CEO品牌包装案例;娱乐圈的“毯星”范爷、硬汉型男胡军、雅痞潮叔胡秀波、情歌王子张信哲,网红圈星座专家同道大叔、时尚潮人艾克里里、鸡汤咪蒙、MC天佑等等,都是定位理论运用的鲜活例子。


只要你是个体,想让自己的品牌网红化、明星化或IP化,了解怎么做定位,是开启你品牌化商业化之路的必修课。


定位,就是让你在用户(或潜在的消费者)心智中与众不同,如何结合理论去实操,多数网红、个体或明星没有研究。就拿清一色的直播网红来说,基本都是颜值陪聊瞎胡闹,唱歌跳舞求约炮,即使平台力捧的角,用力想也没啥特色标签,靠流量和充值堆砌的人气,终究昙花一现,难以深入人心!


其实,你需要的不仅是实力,更是不一样的实力,在都穿绿色外套群体里,你要做的是穿红色,才会与众不同,那如何给自己做定位呢?





发掘自己的八问


1、我的哪类兴趣和爱好是殿堂级的?


2、我的颜值是否输给了才华,或是丑的可怕?


3、我的人生经历和故事是否可以拍成一集45分钟的爱情片、冒险片、励志片或玄幻片?


4、我的某种才华是否不输papi酱、XO酱、辣椒酱?


5、我爸是李刚还是李双江?


6、我的哪项技能不输蓝翔技校学员?


7、我的哪些特点和某名人明星有相似性?


8、我不信,就找不到一点喜欢做和做梦也想做的事?(你想想,别人吃个饭、睡个觉、几句蓝瘦香菇就能成网红)


以上八问不是苛刻,是需要你高精专,没有某一点的优越,你就不会变成稀缺,真实客观地了解自己的特点是开启网红美好人生的第一步。迈出这一步后你会发现,你适合做个什么类型的网红,是搞笑类、才艺类、体育类、时尚类、知识类、美食类、还是新品类 ,钓鱼高手,修电达人等,记住了,你的每一个点都是闪光点,因为你就是独一无二的,你需要做的是发现它。


了解同类的八问


兵法云“知己知彼,百战不殆”,网红战场红海一片,不了解市场的存量与现状,贸然切入必死无疑,所以你要去了解和分析新榜、克劳锐榜单、秒拍排行榜,微博红人榜、清博指数、以及各数据机构出炉的红人榜,去研究同类网红身上的优点和缺点,终极问题就一个——TA如此受欢迎的原因是什么?然后得出一个答案:我和他们不一样的地方在哪里?


分析与归纳方法:


1、不同垂直行业的前20位网红都是谁?(20之后的基本没有参考价值)


2、他们的代表作是什么?


3、作品最明显的风格是什么?


4、人物形象和着装最突出的特点?


5、给网友输出是快乐还是悲伤、还是某种生活态度?


6、在网友记忆中被广泛熟知的是什么话题、事件或是其他的记忆点?


7、什么样的人群喜欢他?


8、他身上的标签是什么?


了解前20位网红,理解他们显著的特质,才能制定适合自己的差异化路线。若和你的才艺及特点同质化严重,在没有强势资源与外力的情况下,鲁莽对标就不是上策,你需要审时度势地客观分析,另辟蹊径!与众不同并不难,懒惰才无药可救,多去看一看,比一比,你会发现新宇宙。




差异化的本质就是与竞争对手形成区隔,从而与众不同,简单地说,对方善于唱抒情歌曲,我们可以唱快歌,快歌唱的没别人好,我唱儿歌,儿歌不行唱美声,美声依然不行那把儿歌用美声唱,行吗?(如果不解可往回翻看万岁爷的网红院第二篇文章《想成为年入5000万的头部网红,不懂定位没戏》


差异化要点:用12个字来总结就是“人无我有、人有我优、人优我转”,重点是转字,人无我有、人有我优好理解,人优我转的精髓在于变通、打破、重组,当搞笑或星座类无法见缝插针,你的搞笑就无用武之地了吗?或许你闯一闯汽车行业你会发现新蓝海。据万岁爷观察,汽车网红都是清一色的测评,男性居多,测评方式和内容严重雷同,一本正经地照本宣科,让观众厌烦。


举个例子,原本打算在搞笑类网红搞一番事业的晴空霹雳张大爷,誓言把“贱人”进行到底,半年内后却被现实狠狠的抽了一大嘴巴子,无奈转变,最后杀入汽车界,却出乎意料地犹如一股泥石流,席卷汽车测评界,成为汽车之家头牌,人气与事业蒸蒸日上!这就是典型的人优我转的成功案例!


差异化创新的方法:


1、网红品类创新:美食、体育、时尚、知识、才艺已被各大网红孵化公司霸占,若是在红利期没有占坑,成熟期来搅局,往往事与愿违,三百六十行 行行出状元,去发现还有哪些行业没有被占领处于竞争薄弱阶段的,可以一试,不用担心受众,受众只关心好奇的个案,只要你坚持结合有用有趣通则,就会吸引一大批受众,因为第一个吃螃蟹的往往是最容易引起大家关注的。


2、占据品类特性:即强调某个特性,从而形成差异化优势,譬如,汽车网红多数是车评人,截止到目前,社会影响力最大也就一个“二环十三郎”陈震,但是他身上并没有某特性的依附,如最权威,最影响力,最帅,最有型,亦或是最有趣的测评等等。


据万岁爷观察,这个行业同质化竞争极度严重,内容和形式创新非常缺乏,乌啦啦车评记稍微在语言风格上与车评一融合,就变成这个行业记忆点与辨识度最清晰的网红——最逗逼的车评人。


搞笑网红类看似竞争已经进入白热化,却依然具有很大的可挖掘空间,虽然在几年内搞笑网红第一人非papi酱莫属,但是搞笑网红类在语言表现方面(四川、河南方言等)、形式和场景、服装和造型方面还是有很大的突破空间:声音可以变调,不管是汤姆猫还是哈士奇,还是某一个有特色的声音;服装造型可以发挥的空间更大,有时候你和papi酱的差距就在一个定制的特色服装或一个另类、有故事的发型;抑或是重构、戏说、恶搞历史人物,小说人物,一个人表演单调乏味,可不可以改成三个一台戏,一群人在争议,微创新无处不在,要像产品经理一样去发现bug,发现新需求,你看富士康流水线的工人张全蛋的成功,就是对特性开创和运用的一个典型案例。论形象,录播的才华差距和普通人有多大呢?


3、人群区隔:顾名思义只服务一类或一个年龄段人群。当某网红的内容表现是大小通吃,你可以特立独行,祭出只服务00后,或性别歧视下,是服务女生或95后男生,从而获得目标消费群的认同,使其产生“这个栏目和内容是为我量身定做”的专属感。如网红“杜绍斐”通过不断输出直男相关的内容,建立了“直男基本款”的成功定位,占位“直男时尚启蒙师”标签;财经作家吴晓波通过不断输出针对中产阶层的分析文章,成为中产阶层的KOL。


4、地域差异:即只服务某地域的人群,不一样的地域有不一样的文化特质,从语言到服饰、到风土人情都有自己的特色,从占领一个地域再强化全国推广,一样可以做到篇篇10万+,这里我说一个个人比较喜欢的账号“粤蒲粤好玩”,该账号属于广东地域最有影响力之一的大号,北京人都喜欢的《北京北京》就是区域成功的典型。再看看酒和烟类的品牌,几乎每个省都有自己的主打,青岛啤酒只有青岛人爱喝?玉溪烟只有云南人爱抽吗?同理网红也是一样,智取胜过硬拼。 


5、攀附策略:即通过攀附、借势知名的网红或明星、利用他们的影响力来提升自己的人格魅力和关注度,从而建立自己的品牌故事。如淘宝网红雪梨借助“王思聪的前女友”这一标签实现广泛的关注度;车漫黄小邪以“汽车界的吴莫愁”来吸引粉丝关注,我们经常会看到媒体给某明星冠以小宋佳、冯女郎、星女郎、谋女郎、成龙接班人、男版PAPI酱(软软不太硬早期的定位)等称号来提升自己的影响力,。


6、对立策略:这是个大胆且铤而走险的方法,但是从逻辑论证是可行的,当咪蒙的鸡汤很营养的时候,你可以做个账号叫怼咪蒙,她的每一篇文章你都用相反的角度去评论去分析,当办公室小野火的一塌糊涂的时候,你可以创造个男版办公室小野,模仿与复制她的创意烹饪。谁火你跟他反着走,你也会惹火!因为,有人喜欢就会有人讨厌!


7、其他方法:占领一个字,比如黄字,只编二师兄的故事,只演绎刘德华的歌曲,一年到头只自拍一个角度的自己等等,只要你发现没有人践行过,哪怕是一个微小改变,终究一天会产生量变到质量的升华。




通俗地说是把自己的与众不同概念化、戏剧化地表达,便于记忆、传播和运营,它是指导网红生成内容,制定传播策略,公关宣传的基本原则。


例如同道大叔——星座娱乐专家、关八——不生产娱乐只是天然弱碱性话题的搬运工、谷大白话——脱口秀译者,这些成功的网红,都是懂得了定位表达的践行者,可万岁爷翻遍了网红界的各路英雄,发现多数是在视频或直播或图文内容差异化方面表现显著,但对用户心智厌恶混乱、容量有限,喜好第一缺乏深刻的认识。提炼一句广告语、一词占位不是为了装逼有范,而是为了使得内外资源传播聚焦,形成专属标签化、,便于用户理解与接受到的信息高度统一和一致,从而实现差异化认知优势,建立品牌护城河。


品牌圈流传一句话,好的广告语值千金。比如累了困了喝红牛、怕上火喝王老吉、经常用脑多喝六个核桃,这几个品牌每一个都是单品过百亿的销量,一句好的定位语能直观反映你是否优秀,是否有战略眼光与商业洞察,也能预测你有木有做好网红的前景规划。




什么叫运营配称?即有了清晰的定位概念后,需调动资源,从人员、内容,宣传,包装、发型、着装等形式上输出和演绎你的概念,从而创建属于自己的品牌便签。


运营配称,这四个字不可小觑。假如你定位在最权威的汽车测评,你需要做的就是表里如一,内容上要策划出权威感很强的表现,在外形与包装上要有权威的既视感,公关奖项上,传播数据上等,都要衬托你的权威,这些动作便于强化用户对你的权威印象,从而建立个人品牌认知优势。


定位的践行关键是运营配称,正如一个高档的奢侈品,你会发现,不论是产品设计与包装,还是门店、产品价格、工作人员以及一些公关造势,都给你一种高档大气上档次的既视感,这就是运营配称,它是真正决定你的定位能否突围的关键执行。



总结


做好定位的四步法:

行动者已经开启了捞金模式,观望者正在跃跃欲试,但做好定位是开启个体品牌网红化、明星化、IP化的基础,世界上没有相同的两片叶子,也没有相同的两个人,有的话也是少数的双胞胎,怕啥?不试一试,怎么知道自己不行呢? papi酱咪蒙天佑也不是天生好命,只不过运用好了定位,so,带着定位勇敢迈出你的网红第一步吧!




作者:二万,网络推手,汽车之家等多家公司网红顾问兼实战指导员,曾亲自参与案例,天仙妹妹、别针换别墅、互动米妮、偷拍门、女主播小提、晴空霹雳张大爷,歌手庞龙《两只蝴蝶》《你是我的玫瑰花》、汤潮《狼爱上羊》、艺人倪虹洁、肖剑,电影《回马枪》等作品的成功策划与推广,2个月创造《分众专享》微信公众号涨粉3500万的奇迹。





Copyright © 广州花草茶价格中心@2017