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原创丨马应龙“菊花神药”成美国网红 肛肠医院能否开往海外?

药闻社 2019-09-10 16:06:50

中药国际化仍在艰难破局的今天,一款用于治疗痔疮的“菊花神药”马应龙麝香痔疮膏却凭借亚马逊官网上1000多个美国网友的好评而迅速而火遍国内,据说这一评论数量盖过了中国奢侈品“老干妈”。


作为美国人民的新宠,在美国亚马逊,这支8.53美元的药膏以1000多个评价,把同样是4.3星但只有74条评论的"中国奢侈品"老干妈甩在身后!




如果说老干妈火遍全球的制胜之道是不打广告,全靠口碑传播,形成了“有华人的地方就有老干妈,那么马应龙麝香痔疮膏成为美国新宠的原因就在于简单有效,能够治疗美国人所认为最难治疗的疑难杂症。


事实上,中药欲攻破美国FDA大门已经开展了二十多年了,迄今为止半途中止的企业不在少数,当下还有天士力的复方丹参滴丸熬到了临床三期的最后一程。马应龙通过NDC率先在美国上市的做法,无疑也是中药国际化的先驱。


5000万美国屁股的福音?


来看看好奇的美国人是怎么评价这款产品的吧?


“就像在你的菊花上涂了玫瑰色的冰淇淋那样,清凉而持久。”


“创造这个药的人应该得诺贝尔奖,应该无视计划生育政策,应该在奥运会上坐最前最好的位置!”


“就好像是你的屁股在抽薄荷香烟一样,冰凉清新。他好像是屁股专用的冰霜啫喱,这是一种让邪恶的屁股巨人(指痔疮)无法忍受超过三天的的古代亚洲魔法。”


“这个神奇的药膏不知道甩美国药多少条街!它会治愈你,它会让你做回自己!你再也不需要再上班时为了压制直肠里的魔鬼,在座位上扭来扭去;或者在拉屎之前再三犹豫才能做好思想准备。现在,它让我在厕所起舞,跳华尔兹,让我自豪地拉出昨晚的墨西哥芝士煎饼……而我一点也不害怕。”




“总之,他真的有用,对不起,这一局是中国彻底赢了!”


“就像一阵寒冷激爽的冬季微风,从你的菊花中穿过~”


“如果这是梦,请不要叫醒我!”


“谢谢中国!谢谢所有写评论的人!有用!有用!太有用了!!!”


“我看到有些人说这东西不好闻……但是说真的,你是用在菊花上啊?不管擦了什么也比它之前的味道好闻啊。”


“说真的,就像在你的屁眼上涂了玫瑰色的冰淇淋那样,清凉而持久。”


“这是我花过的最值得的钱!!!”


“这个药膏对我来说简直是黑暗中的一束光!”


“我不在乎里面加了什么,我只知道我活下来了!我好了!”


“这个药膏简直太神了!它给我带来了奇迹!”




各位看官,看惯了美国人对中国的各种横加指点,看到这些评论是否有如沐春风之感。没错,美国人对这款产品都快爱到无以复加的地步了。


不过,《药闻社》君非常好奇的是,一向对中药不感冒的老美,怎么开始如此垂青中药了?美国有那么多跨国药企,竟然研制不出能够治疗痔疮的化学药?


《药闻社》君从《痔病临床诊治指南(2010修订版)》(以下简称《诊治指南》)中了解到,痔病是临床内、外科最常见的疾病之一,在美国,年龄大于50岁的人口中,有50%以上患有痔病。现在,50岁及以上的人口占人口总数的1/3,按照美国当前3.2亿人口计算,患有痔疮病症的人数高达5000万。




按照《诊治指南》的指导,美国人对于痔疮也是没有太多的办法,其中无非包括:膳食调节(包括进食足量的膳食纤维和水)是治疗有症状痔病的首选非手术疗法;大部分药物治疗失败的 I、 II、III 期痔,用器械治疗(如套扎法、硬化疗法和红外线凝固法)


膳食调节自然有效,但是通常过程十分漫长,所以美国人才会在亚马逊的评论中说“你再也不需要再上班时为了压制直肠里的魔鬼,在座位上扭来扭去;或者在拉屎之前再三犹豫才能做好思想准备。”


器械治疗则让人觉得惨不忍睹。比如肛周脓毒症是所有器械治疗都能出现的一种能危及生命的并发症,治疗后短时内出现尿潴留和发热即可能是肛周脓毒症的初始症状,在进行器械治疗时,通常会发生具有破坏性的并发症。


美国人治疗痔疮的下一个方法就只剩下手术切除了,但是手术切除不仅是所有治疗手段中最疼痛的,也是并发症发生概率最高的。


看到《诊治指南》里说的这些现状,是不是很同情一向自大的美国人?这是一种羞于言齿的痛,美国人居然无药可治,也难怪评论者会称马应龙麝香痔疮膏会甩美国药几条街。


面对神奇的中药,歪果仁显然还是孤陋寡闻。马应龙麝香痔疮膏在中国早已是传奇神药。


马应龙麝香痔疮膏为浅黄色或粉红色的软膏,气香,有清凉感,为治疗痔的非处方药。马应龙麝香痔疮膏有清热解毒,去腐生肌的作用,主要用于痔疮肿痛,肛裂疼痛。其主要成分为冰片、炉甘石、人工牛黄、硼砂、人工麝香、珍珠、琥珀等等。


在我泱泱大国,马应龙麝香痔疮膏不仅可以治痔疮,还可以祛除黑眼圈。不知美国人将它抹在眼圈上,又会蹦出多少神评论呢?


神药NDC也有几多愁


管没见过世面的美国人已经快将马应龙麝香痔疮膏捧上天了,突如其来的名声大噪让马应龙公司既感到高兴,又感到无所适从。


马应龙董秘夏有章告诉《药闻社》君,公司目前也不知道这些内容为什么那么火,他们通过舆情监测发现,这类文章目前在网上的点击量已经超过两亿了。


“不过国内市场消费者因为马应龙麝香痔疮膏在美国火热,也会加大其在国内的知名度,这对我们是好事。然而希望美国FDA不会因此加大对该产品的关注度,美国药品监管部门对中药产品审核很严,我们正在关注此次名声大噪是否会带来法律风险。”夏有章告诉《药闻社》君。


夏有章称,马应龙麝香痔疮膏是于2015年以NDC(美国国家药品文号National Drug Code)身份进入美国市场的。目前马应龙麝香痔疮膏主要的销售市场还在国内,其次是欧洲和东南亚等地,其在美国市场的销量很小。如果该药一旦在美国引起强烈关注,未来是否有法律风险也未可知。


何为NDC呢?


国家药品验证号(NDC)是中国中药及OTC非处方药通过FDA认证的快捷申请形式。主要针对美国国家药典已有的药,无需做新药论证,只需提供必要的材料进行申请,但要求较严,必须达到美国FDA的各项法规,包括印刷文字及包装。获得美国NDC的药品可在中西药房销售,这类药物在市场获利颇丰,且比申请国家新药(NDA)花费的时间和成本大大减缩。中国具有药准字号的中药及OTC非处方药产品皆可申报美国NDC,可以说是中药及OTC非处方药进入美国的一条很好的途径。


事实上,夏有章的担忧不无道理。毕竟西方人对中药的态度还是持怀疑态度。他们对复方的药品具有天然的不信任感。


此外,中药产品进入美国市场最大的问题恐怕还不是疗效问题,而是其包装设计。包装设计不但要有利于塑造自身的形象,而且还要符合美国FDA对药品、保健品的有关规定,从某种意义上来说,包装设计在一定程度上决定着一个产品市场的成败兴衰。目前国内厂家的产品包装较之以前有了很大的进步,但与国际水平相比,仍有不小的差距。这种差距不仅表现在包装材料的选择、包装图案的设计上,更重要的是要保证说明文字的合法性。美国市场对中药及保健品的需求量很大,要快速地拓展市场和延长产品的销售寿命,就不能忽视中药产品的包装,这对提高盈利率,也有着直接的关系。


此前,马应龙曾因中美两国监管法规的不同,以及包装上的差异遭到FDA警示。今年1月份,(FDA)发布警示消息称,马应龙药业集团生产的复方甘草口服溶液,英文说明中未列明药品中含有吗啡。FDA认为,如果吃了这种止咳糖浆,对吗啡过敏的消费者可能会产生严重的过敏反应。FDA建议消费者:如果已买该糖浆,请不要服用。


显然,在对待成分上,中美两国的监管出现了分歧。根据《中国药典》(2015年版)二部规定,复方樟脑酊的主要成份为:每1000ml含樟脑3克、阿片酊50ml、八角茴香油3ml,其中阿片酊中含有约1%的吗啡成份,为较常使用的中枢镇咳类药物。


马应龙曾公开回应称,公司是从2015年开始才通过分销商在美国销售复方甘草口服溶液,该产品的出口总量约为7000瓶,产品规格为100ml/瓶,出厂价约为2元/瓶,获得的销售收入约为1.4万元。出现这样的事情也是由于中美两国对相关药品说明不同的监管制度造成的。




因为两国监管的不同,已经在中国使用了几十年的复方甘草溶液刚刚走出国门就打道回府了。此次马应龙公司虽然因“菊花神药”再次火了起来,但是不得不谨慎面对。


借神药做大肛肠专科医院?


管人怕出名猪怕壮,不过马应龙麝香痔疮膏已经被推成事实上的“网红”了。至于能否在国际化上有出色的表现,还要看其接下来的布局了。


事实上早在2013年,马应龙就为这款菊花神药尝试了一次具有国际化广告范儿的广告营销,看了下面这个神一般的广告文案,不知道又会有多少人笑喷。


每一段人生都有别样的精彩,散发各自的光芒,

是那份坚持不懈的奋斗,也是那份不疾不徐的淡然,

是桀骜不羁的情怀,也是举重若轻的成熟,

花样年华,一半在左,一半在右,

面对巨大的压力,一声不吭,默默承受,

即使受到排挤,也能迅速复原,充满自信,乐观迎接挑战,

在赞美与诱惑前,又是那样的清新淡雅,荣辱不惊,

即便危险靠近,也保持那份一笑看人生的从容,圆润而又丰满,

每一个成功人士,都拥有健康的好屁股,

痔疮去无踪,屁股更出众,

马应龙痔疮药,让你的屁股笑开花。



菊花神药在美国成为网红后,在A股资本市场的股价更是近期表现强劲,在连续拉出5根大阳线之后在17日出现回落。这也说明A股投资者特别关注国内企业在海外的一举一动。今年1月25日,马应龙被爆遭美国食药监局(FDA)点名后,次日马应龙股价应声下跌9.54%。


投资者看好或看衰马应龙,是由于其国际化前景呢?还是说因为别的原因。


《药闻社》君认为,莆田系的各类专科医院因魏则西事件被媒体掀了个底儿朝天之后,各类非莆田系的专科医院或许都有机会分得之一市场。拥有菊花神药的马应龙或将在肛肠科医院里拔得头筹。对于马应龙来说,目前更大的市场仍在国内。


不过,《药闻社》君认为,马应龙在海外不停地做出点动作,能让投资者们感受到公司管理层们做大肛肠专科医院的决心,尤其是突如其来的正面“网红”效应,能让公司的知名度提升不少,未来肛肠医院去开拓一下国际市场也未可知。


《药闻社》君搜集了一些券商们针对“网红”事件所发布的研报,虽然A股上市公司经常逢研报利好股价就下跌的魔咒,但是《药闻社》君还想要向粉丝们展示他们部分有用的评价,至于维持某某评级的话语听听就行了。


西南证券表示,公司作为肛肠健康领域绝对龙头,当前正积极推进医疗服务与互联网医疗建设。鉴于公司主营业务保持稳定增长,毛利率水平较高,后期医疗服务与互联网医疗业务若顺利推进将打开公司估值天花板,维持“买入”评级。


东兴证券表示,公司大力布局肛肠健康云和开拓医疗服务网络,积极拥抱互联网+,整合肛肠用药上下游产业链;同时随着国家政策的倾斜和痔疮品牌药、与多元化发展眼霜业务,公司的制药业务将保持稳速增长,给予“推荐”评级。


科德投资表示,马应龙是我国主要的肛肠病药物研发和生产单位,马应龙肛肠药物有较广泛的知名度。一季度公司净利润增长11%,目前主营业务的发展比较健康。公司与黑龙江和山东的几家医院合作兴办马应龙肛肠专科,实现了从药到医的跨越。另外,公司在互联网医疗方面进展明显,小马医疗已经上线,公司还成立互联网医疗事业部专门发展互联网医疗。


同针灸拔罐一样,中医药有好多神奇之处歪果仁永远也不会懂。但这阻止不了东方神药攻占他们的心脾肺肾,当然这次马应龙占领的是他们的屁股。在他们因搞不懂中医药治病机理而将中医药拒之门外之时,“网红”的力量将势不可挡地推进中药国际化。




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